我们设想一下：将中国改革开放以来二十多年的“钢村价格走势图”铺展开来，再隐去表示年份和价格的纵线、横线，剩下的是什么?是一座座绵延起伏的大山，或陡峻，或舒缓，层峦迭嶂，气象万千。那起落的山势就是我们钢材价格涨跌的行情。
我们这些卖钢材的说白了就是爬山的，而且还背负着沉重的行囊，里边装着父亲母亲的担惊受怕，妻子儿女的牵肠挂肚，股东的红利，员工的收入，国家的税收。我们各位同仁互相鼓励着、搀扶着一路走来，过了一山又一山。这里的每一座山峰都留下了我们奋力攀登的脚印，这里的每一道山谷都流淌着我们辛勤的汗水。
世界上没有一模一样的山峰，钢市上也没有完全相同的行情，它从来都不会重复昨日的故事，而往往是变幻莫测的。
按价值规律，货缺了该涨价，货多了该降价，但我们都曾遇到过货场几乎变为牧场的时候，价格依然是跌势不上;而钢材堆积如山的时候，价格却又节节攀升。
按季节说，旺季该涨价，淡季该降价，但建筑钢材的价格从2000多元一路飚升到4000元，不就是在2003年的冬季吗?四月份是施工的大好季节，而2004、2005年的两个黑四月，至今让人想来都心惊肉跳，但今年却又一到四月就开始涨价。高温雨季该降价，但去年的七月一日却开始涨价。
按常规说，当降价风暴来临的时候应该见钱就卖并且全卖光，但事实是你前脚好歹地推出去，后脚每吨再加上一百、二百块钱还划拉不进来。
按流通行业的特点说，不管货物还是资金都应该转的次数越多越好，速度越快越好，但前些年却往往是越卖不动越赚钱，卖得越慢越赚钱，卖得越晚越赚钱，所以大家开玩笑说：这年头笨蛋挣钱，傻瓜挣钱。
做买卖应该审时度势，但常见的情形是，合同也签了，款也付了，市场价格也涨了，正在心花怒放之际，人家原来的价格却不执行了，货也发不出来了。也曾遇到过相反的情形，原来没说给追溯，结算的时候却追溯了，原本说追溯50元/t，年底算帐的时候却追溯了100元/t。这就好比春天换季的时候把西装挂到衣橱里，秋天再穿上的时候，一掏口袋却有10块钱，这怎不让人喜出望外!只可惜这样的事情太少了。(如果我们还改造不了世界，就让我们改造自己适应世界吧。物竞天择，适者生存。)
物极必反的道理尽人皆知，价格涨了，早晚要落;价格落了，早晚要涨。但到底什么时候涨，什么时候落，就不好捕捉;到底涨到什么价位，落到什么价位，就更难以把握。
对中国钢市行情的分析判断有时我们能说得透，好些时候则不然，这大概就叫做妙不可言吧，或者叫只可意会不可言传。老子有言：“道可道，非常道”，大概就是说那永恒的道理是说不清、道不明的。
至于营销的策略那也必然是无定式，千变万化的。以往的经验都是宝贵的，但却没有一条可以在以后完全套用;过去的教训可以给我们长记性，但仅仅汲取过去的教训却未必能保证我们将来成功。这应验了那句老话，具体情况具体分析具体对待永远是马克思主义活的灵魂。肯定，否定，否定之否定，循环往复，无始无终。就让我们瞪大眼睛看行情，闭目凝神练真功，悉心体察、潜心修炼吧!
我们大家都享受过赚钱的快乐，也品尝过赔钱的滋味，价格狂跌的时候，那过山车一般的感觉也真叫爽，咱是赔得豪气，赔得潇洒。涨落平常事，成败在胸中——恐怕这就是在座的各位同仁返朴归真的心境吧。
每一波行情过后，我们往往都会觉得做得不够完美，都会留下或多或少的惋惜和遗憾，但回望走过的历程，我们毕竟是大山的征服者，道业越来越深，挣的银子越来越多，要不我们怎么能又买房子又买地，又娶媳妇又生儿，又入股又存款呢?
孔圣人说过：“知者乐水，仁者乐山……知者乐，仁者寿”。我们在座的各位同仁有哪一位不是仁者——道德高尚之人?我们这么多钢材经营公司有哪一家不是仁义之师?更何况养育我们的齐鲁大地自古就是礼义之邦!衷心祝愿各位同仁身体健康，工作顺利，多多发财!
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