今天“我的钢铁”网站与五矿钢铁青岛公司在危难时刻把大家召集到一起，共谋发展大计，是一项善举，令人高兴。我们公司现由三个独立的法人组成：淄博新时代物资有限公司、山东和济物流有限公司、上海和济钢铁有限公司。外人看来也许有点狡兔三窟的味道，其实不然，咱在哪里都是照章纳税，为国奉献。

因为没有胆量预测钢材的价格，只能谈几点经营钢材的粗浅体会。

一、识时务者为俊杰。自然界有四季轮回，钢材市场的变化也有其规律可循。这两年不管是产钢材、还是卖钢材的都发了，而且发大了，单说卖钢材的，几个人、几十个人寄人篱下，空手套白狼，一个挣个几十万、几百万都不在话下，挣个上千万、几千万也不是什么神话，这在刚起步的时候是做梦都梦不到的。但是近一个月以来，大家都感到大势不妙，开始都认为是天气、政治学习等因素使得市场启动得晚，现在大家才明白过来，市场启动起来也不过如此。眼下的旺季只能勉强相当于往年的淡季，那今年的淡季又将如何?不得不让人忧心忡忡。那么今后几年的情形又会如何?是不是会重复昨天的故事?真有点让人不寒而栗。

让我们认真回想一下上世纪九十年代中后期的情形，今天好多供不应求的东西，比如煤、电、油、运当时都严重供大于求，钢材限产力度之大更体现了当时中央坚定的决心，而且完全是英明之举。当时的钢厂和钢材经销商的处境都举步维艰，全国绝大多数金属公司就是在那时倒下去的。我们当时曾购进了φ28和32的螺纹钢各一个车皮，卖了三、四年，防雨的蓬布搭上好几茬，还专门造了个除锈机。要是放在这两年，不用说一、两个车皮，就是一、二十个车皮，一、二百个车皮都会卖得没啥卖。当时卖不动并不是因为还没进化好，特别笨，而是确实没人买。我们应该清醒地看到，当政府有形的手和市场无形的手这两只巨大的手紧紧握在一起的时候，那是所向披靡的。我们更应该明白，我们并不是无所不能的，时机不到谁也无力回天，我们只能顺天应时。

当时的全国钢产量只有不到一亿吨，而现在已经接近三亿吨!下一步有可能会出现和当时相似(到底相似多少不敢说!)但不相同的情形。但不管怎么说，温故知新，将有助于我们未雨绸缪。

不过话说回来，钢材毕竟是关系国计民生的重要物资，在我们在座的各位可以预见的未来，搞钢材的恐怕还不会吃不上饭，还能养家糊口，至于吃得好坏那是另一回事。但前提是必须用心、下力，千万不要出现重大失误。

更何况，当冬天真的到来的时候，我们更应当想到春天还会远吗?我们应该苦练内功，积聚能量，窥测时机，以求一逞。

二、用户是个宝。把用户当成上帝是西方人的说法，在国人看来把实实在在的用户等同于虚无缥渺的上帝有点不习惯;说用户是衣食父母，我们感到掉架，自尊心受不了;而我们说用户是个好东西，是个宝贝。谁拥有用户，谁就占领了市场;谁和用户建立风雨同舟的关系，成了全天候的朋友，谁就长久地立于不败之地;谁丢掉了用户肯定过歉年。任何时候都必须牢牢地抓住用户不放松。和用户处好关系非常忌讳的一点就是在货源紧张、钢价大涨的时候目光短浅、见利忘义、翻脸不认人，而应当舍得作出利益上的牺牲。我们公司就明确规定即使在钢价暴涨的时候也要小心翼翼地不得罪用户，不能封盘不卖，宁可少给，不可不给。我们生怕用户来求我们的时候被拒绝了，过不了几天再去求用户的时候我们不但遭受同样的结局，甚至会受辱!在四月初我们已经和用户签订的协议量(包括预收款)比我们建筑钢材的库存量还要大一些，因此当降价风暴袭来的时候我们心里踏实了许多。

三、信息是把双刃剑。当今中国搞钢材的离不开信息，从很大程度上来说也就是离不开“我的钢铁”，它是我们的千里眼和顺风耳。我们常常见到很多同仁即使是在旅途中和宾馆里，也都抱着笔记本电脑不放，成为“我的钢材”“在线人数”中的一员。它为我们迅速准确地捕捉信息，及时正确地决策发挥了其他媒介不可替代的作用。但大家又往往希望信息只为我服务。比如涨价的时候不管是产钢材的还是卖钢材的都使劲忽悠，拼命造势，高谈阔论，唯恐人家听不见;而当降价的时候，则窃窃私语，甚至不言不语，生怕用户听得见。当钢价降得很猛而家里还有不少库存的时候，真想当回黑客让“我的钢铁”关它几天，等我卖得差不多了你再打开(当然这是不可能的)。不过在节假日和休息日网站不提供新信息的情况下我们还是有机会可以利用的。比如去年的“五一”节前，我们就要求与业务有关的人员全部不休息，节日期间仍按节前价格赶紧出货，节后按网站提供的信息一算，黄金周里少损失了不少黄金。

主动与“我的钢铁”建立密切联系曾被列入我公司的月度工作计划，袁波老师非常敬业，工作精益求精，我们公司的孙总等也是诚实之人，提供的信息也都真实可靠。不过偶尔有时候报价也可能会差一抹二的，这都怪我。因为淄博的钢材经营大户本来就挺少，如果人家知道网上淄博地区的价格就等于我们公司的价格，那我们在投标的时候不就傻眼了吗?这一点在各个地级市情况应该大致相同。这看起来有点自私，不过也没什么不好意思的，人们对金钱、美女、名誉、地位的追求本身就是人类社会进步的动力源泉。——开个玩笑!

四、搏击风浪其乐无穷。我们都喜欢钢材涨价，因为可以多挣钱，挣好多好多的钱，但它不会涨破天;我们也应该喜欢钢材跌价，这倒不是因为赔钱，赔好多好多的钱，赔着好玩，而是因为它孕育了新的商机，凡事都是物极必反;我们唯独不应该喜欢钢材价格长期不变，因为死水一潭，也就没什么商机可言，也就没钱可赚了。计划经济的时候线材大概600多元一吨，多少年一动不动，不挣钱;96年到99年我们一年的价格变动不了10次，挣小钱;这两年我们一年的价格变动100次还到不了年底，挣大钱。更不用说这种在波峰浪谷之间的搏击给我们所带来那愉悦的享受。

我们应该把钢材经营叫做钢市冲浪，把钢材经销商改称钢市弄潮儿，这对于我们营造幸福生活大有好处，有唐诗为证：“嫁得瞿塘贾，朝朝误妾期;早知潮有信，嫁与弄潮儿”。

和济集团，中国大型H型钢供货平台，拥有各大知名钢厂：马钢，莱钢，包钢，津西，日照，长治，新泰，天柱，东特等一级代理资质，原厂正品钢材质量有保障，咨询热线：400-859-6789